10通のステップメールでれば
８～９通目はセールスというのが基本です。
自社商品でもアフィリエイト商品でも
代筆原稿でも大体このタイミングで
セールスをすることになると思います。
ここでの仕事は「URL先に行ってもらう」
ということになりますが、たったワンクリックでも
そのハードルは低くありません。
クリックをしてもらうためには
・７通目で書いたフリの答えがここにある
という内容でしっかり価値を見せる
・魅力的なキャッチコピーを書いて
商品の価値を上げる
というようなことが基本ですね。
７通目（過去に書いた記事を参照）で
８通目９通目へに対して温めてありますし、
読者の興味はかなり大きくなっています。
ですから、７通目の出来次第では
さらっとセールスするだけでも誘導できることも
あるのですが、念には念を入れて８～９通目に
取り組むということが大切です。
1,000名の読者が８通目までたどり着いて
そこからリンク先まで行ってくれる数は、
思っている以上に少ないです。
ですから、出来る範囲のことは全てやる
ということが基本になります。
また、キャッチコピーなどは自作した方が良いと
他の記事でも書きましたが、結局のところ
商品と同じキャッチコピーを書いてしまって、
リンク先でも同じ言葉を見ると「本人のレビュー」ではなく
「コピペ」したような印象になってしまいます。
ですから、自分のセンスで書くということが
大切だと私は思います。
