ステップメールの目的は色々ありますが、
１～２通目で共感と信頼と目的を伝えた後は
更なる信頼を得るために『情報提供』を
しっかりしていかなくてはいけません。
さて、自分の得意分野であれば情報提供は楽ですが
執筆の仕事として、あまり知らない分野を書くことになると
これは簡単ではありません。
ここで必要になるのはリサーチ力です。
私がよくライターさん達に言っていたことに
『似非プロレベルまで３日で行こう』
という言葉があります。
情報をリサーチして、それを身につけるまでには
長い時間がかかりますが、知識として頭に入れて
理解するぐらいであれば、必死に頑張れば３日でできると
私は考えているからです。
また読み手の人に対して裏切らないという意味でも
書く前に頑張って知識を増やさないといけないからです。
リサーチはまず
・何に悩んでいる人への原稿か？
ということからしていきます。
悩んでいる人を探す方法としては
mixiのコミュニティでもできますし、
知恵袋系のサイトでもできますね。
次に、それの解決方法や解決に繋がる情報を
ネット上や書籍から探していくというのが
スタンダードな探し方になります。
商品を売ることが最終目的ということであれば、
１００％の解決方法を提供しては意味がないので、
７０％ぐらいの解決方法となる情報を与えて、
それ以上というところで商品を紹介するというのが
商品やサービスの売り方のコツになります。
あくまでも無料の情報でも満足できるし
その上を目指すなら有償でも良いという
結果が生まれるようなステップメールが理想です。
