１を１０に見せる方法

ステップメールの中３～６通目辺りは
主に情報提供をしていくことになります。

しかし「１」の物を「１」で見せていては
そのものの素直な価値しかありません。

ビジネスというのは、少なからず価値よりも
大きく見せることが基本となりますので、
その方法を覚えることが大切です。

では、どうすれば「１」を「１０」に
見せることができるのでしょうか？

それは本題に入るまでの前フリにあります。

例えば漫才であれば、オチの面白さを多くするために
前半でフリという仕掛けをいれますよね？

非常識なボケの話しに対して、

「こうなるのが普通」「これが常識」

とツッコミを入れることで徐々に話を温める。

ということを振りまいておいて、
最後に大オチがあってドカーンです。

トークでも前フリというのは大切で、
例えば松本人志のすべらない話を見ればわかるように、
話のオチだけ聞いたら別に面白くない話でも、
そこまでの滑走路で勢いをつけているから
大きな笑いが生まれるわけです。

ステップメールでも同じ事で、
情報提供をする前の段階で

「これから話す情報の大切さ」

や

「それを喩えた話」

を与えておくことが価値を上げることができます。

『これからお話することを知らないということは
　ボディービルダーがプロテインを飲まない
　ということぐらい大きな影響があることです。』

というようなフリからお話に入ってもいいでしょう。

こういうものは慣れですから、
書いて書いて書きまくって良いステップメールを
作れるようにしてくださいね。

head and hand / 竹内裕也

代表

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三度の重版が行われた大ヒット作「調教タイムの読み方」をはじめとして6冊の著書を執筆。雑誌連載やラジオレギュラーなども経験し、現在ではYouTubeチャンネルの運営、独自コンテンツNewGame[+]weekendの運営や、競馬道（オーイズミ・アミュージオ）との共同コンテンツ「トレヨミ」の監修運営代表者にも就任。 YouTubeと各種SNSのフォロワー数は約5万名。